1158.森美兰成功企业家Dato李典和 之【My Story - 我的故事】

10月17日，笔者很荣幸邀请到了Dato李典和成为Sharix投资新手课程的特别嘉宾，分享他的创业点滴以及创立MATRIX挂牌后的成长。Dato李典和是森美兰,MATRIX(5236)金群利的创办人兼执行董事，公司市值12亿马币。

先说说笔者认识Dato Lee的过程，2015年6月10号参加了MATRIX股东大会，我大胆发声并说出我对MATRIX的看法以及建议。也因此认识了Dato Lee，过后更是有机会采访Dato Lee。此后Dato不断给予我机会，更是成为了我的伯乐。这次为了提携我这位后辈，Dato Lee更是第一次在众人前分享他的经历。

因此今天笔者会把他昨天的分享摘要写成文章，让更多人了解Dato李典和这位成功的企业家，慈善家背后的故事。

Dato贫穷家境出生，他说了一句很经典的语录:

【当你贫穷，你要做什么都做不到，
你有钱你可能会做坏事，但是你没有钱，你要做好事都做不到】。

Dato曾经在波德申独中求学过，最后因为没有钱交学费而转去国中读书。也因为这样，Dato对这家学校有着独特的感情，也因此有了2014年的捐赠股票的创举。此外，Dato说他读的是建筑系- Quantity Survey，他对自己未来要有规划，将来出来一定创业摆脱贫穷，这样才有自己的自主权。因此也埋下了当一位产业发展商的种子在心中。

Dato在大学第一学期就已经开始就疯狂申请Internship，甚至大学每个学期的假期都会去实习，当时的Allowance是RM10. 也因为3年实习累积下来经验，Dato在毕业之前的一个学期就获得工作。最后1983年柔佛一家的Developer工作，工作了两年后Dato就辞职。1985年加入了森美兰州的一家房地产开发公司，1984年的时候经济萧条，很多房地产倒闭。Dato加入的公司发展的排屋价值RM48,000， 一个月才卖了 4 -5 家，就这样待在这几公司待了两年。

Dato自己曾经说过，要在30岁创业。所以1987年Dato就出来跟两个朋友一起做装修建设，可是却找不到吃。然后1988年Tender了Kulai, Johor的一场工，他们拿到了最低标100万，可是刚创业的他们却没有钱开工。所以当时Dato拿着岳父的地抵押，就拿着那笔钱开始了自己工程。而他的朋友也没什么钱，想尽办法借钱，最后也完成了这场工。

1989 -1990年Dato觉得人脉不够，虽然赚了一些钱，但是却接不到工作。所以跟朋友拆伙之后，他在1990年参加了森美兰产业发展商，发展Nilai Township。

Dato Lee又说了一句话: 

【Is not what you know, is not how you know, is who you know.】

如果要创业，或者已经在创业中的企业家，想要更上一层楼就要靠人脉。

1990 - 1996年是Dato的转折点，那时候认识了不少政府人员，加上Dato为人随和，就这样经营下良好的人脉，也是未来成功的基石之一。而且这家公司是【一脚踢】的公司，几乎所有东西都要亲历亲为。所以也在当时学会了所有的东西。这5年多的工作经历是他非常宝贵的财富，也早就今天这位成功的企业家。

1996年辞职，过后1997年正式成立了Matrix Concept。1997年因为经济萧条，也因为资金有限，第一个Project是Joint Venture-联营拿到的。那时候MATRIX在马口，BAHAU开发595间中价屋，当时马口当时人口严重外流，加上97年的泰銖风暴。大家都觉得这是非常冒险的，而且还在边远的地方,身边的人都说不会成功.

1997的8月5号,Matrix Concept Launch了这595家屋子，神奇的是MATRIX在9个月就卖完了。DATO说: 【当你没有市场，你要自己创造市场。假设你等，你就等死】。所以当时瞄准了政府的公务员 (警察，兵，空军，海军)，跑去了Lumut，Kuantan, Malacca, Pork Dickson Army Camp做Sales Promotion，卖屋子。当时 GDV是35 Million. 就是因为这第一桶金，才有了今天金群利的12亿市值。

DATO也说:【不要比，只要自己比以前好就好了，只要比以前的自己好就是有进步了,跟李嘉诚比不久得比死】。

而当初MATRIX在2007年要发展Bandar Sri Sendayan的时候，Dato的资金不大，但是就是靠着胆量以及独到的眼光成就了今天的事业。当时Dato背着几亿的债务，因此每个月给利息都让Dato的头发都跌不少。而且2007 - 8年宣布油价升7-80仙，导致泥码以及钢条的价格狂涨，赚幅因此大跌，Cash Flow面对大量的问题。不过Dato还是硬撑了过去，在2011年终于苦尽甘来。因为1MDB跟Matrix买了Bandar Sri Sendayan的一片地建皇家空军训练基地，取代Sungai Besi的训练基地。也因为有了这笔资金，终于解决了债务的燃眉之急。

Matrix现在也步上了正轨，2013年5月28日以RM2.20的家个上市。2年的时间，截至9月30日，RM2,29，Total Return是121%。而Annualised Return是51.85%，现在的Dividend Yield大约是6.5%. 

而笔者也看好BSS的地理位置和发展前景，所以也在那里买入自己的第一家产业，同时支持这位乐于慈善的企业家。

Dato也分享，钱没有进入口袋都不是你的。所以他们都会尽快收到欠债，这样才能更好的营运一家公司。而我们投资也是一样，没有套利的股票，纸上盈利永远都是虚的。

【关于华教】

Dato Lee也说为什么马来西亚的独中每年都要筹钱，每次筹钱义卖劳民伤财，单单筹备的时间就要4个月。假设每一家独中都有1 - 2000万的资金，单单一年的利息都可以让独中不用筹款了。老师的职责是教导学生，而学生的责任就是读书。马来西亚的有钱人不少，假如每位都领养一家，独中生就不用到处筹钱。

因此Dato Lee以身作则，当初芙蓉独中要建宿舍，Dato也捐助了100万。此外，Dato Lee也捐了500万股给波中，单单5次的股息就拿了RM110万。而Dato也希望波中永远持有这500万股，而今年的6送1的Bonus Issue以及Warrant可以在股价上涨的时候卖出。过后可以用这笔钱去买资产钱生钱，波中的学生就不用一直去筹款了。

Dato每年要5位学生去台湾或中国留学，有些是100%奖学金，一些会签下Bond，回来后将会成为波中的老师，以提升学校的师资。

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笔者的话:

很佩服这位慈祥的长者，不但是成功的企业家，更是热心华教以及慈善。当然也谢谢他抽出宝贵的时间分享他的经历给我们，让我们获益良多。感恩！

要成为成功的企业家真的不容易, 没有过人的胆气以及眼光, 也不会有今天的风光。笔者套句Dato的话, 要用RM1 去做RM10的工, 这样才会有滚雪球的效应。笔者也要努力, 成为成功的创业者。共勉之。

魔法师Harryt30
Sharix Consulting